「やっと家が売れたと思ったのに、まさかこんなトラブルに巻き込まれるなんて…」
そんな声を耳にすることがあります。
不動産売却は人生の中でも大きな取引の一つ。しっかり準備しないと、思わぬ落とし穴に落ちてしまうかもしれません。
ここでは、「不動産売却の落とし穴」に焦点を当て、実際の事例を交えながら、注意点と対策をご紹介します。

1. 相場を知らずに損をする 「とりあえず安くても早く売れればいいや」と考え、相場よりもはるかに低い価格で売ってしまうケースがあります。
【対策】 ・不動産ポータルサイトや地域の不動産会社に相談し、相場を確認する。
・複数の不動産会社に査定を依頼し、比較する。

2. 売却費用の見落とし 売却益がすべて手元に残ると思っていたら、仲介手数料や登記費用、譲渡所得税などが発生して、思ったより利益が減ってしまうことも。
【対策】 ・売却にかかる費用を事前にリストアップし、見積もりを取る。
・税金面は税理士に相談するのがおすすめ。

3. 内覧準備の不足 「物が散らかっていて、せっかくの良さが伝わらなかった…」というのは意外と多い失敗です。
【対策】 ・部屋の掃除や片付けを徹底し、家具の配置を工夫する。
・内覧時には、明るさや香りなど、印象を良くする工夫も効果的です。

4. 契約トラブルのリスク 「契約内容をよく確認しなかったせいで、後から修繕費用を請求された…」というケースも。
【対策】 ・契約内容は専門家に確認してもらい、重要事項説明は納得するまで質問する。
・「契約不適合責任」（旧・瑕疵担保責任）についても理解しておくと安心です。

5. 買い手とのトラブル 「引き渡しの日程が合わず、無駄な費用が発生してしまった…」という話も少なくありません。
【対策】
・買主とのスケジュールは事前にしっかり調整する。
・トラブルが起きたときの対応についても、不動産会社と相談しておくと安心です。

不動産売却は、しっかり準備をすれば安心して進められます。 「知らなかった…」と後悔しないためにも、今回ご紹介したポイントを意識しながら、信頼できる専門家と一緒に進めるのがおすすめです。

ご自宅の売却で気になることがあれば、ぜひご相談ください。あなたに合った最適な売却プランをご提案します。