「この物件、もう少し安くならないかな…」
そんな思いを抱きながらも、どう切り出せばいいのか不安に感じる方は多いはずです。
30代の会社員・佐藤さんもその一人でした。ご夫婦と小さなお子さんの3人暮らし。夢のマイホームを見つけたものの、予算オーバーが悩みの種でした。
「このまま決めるべき？それとも価格交渉してみるべき？」
そんな葛藤の中、佐藤さんは次の3つのポイントを意識して交渉に挑みました。

【1. 相場をしっかりリサーチする】
価格交渉において、「根拠のある提案」がとても重要です。
佐藤さんは、物件周辺の類似物件の価格や過去の成約事例をチェック。
「同じエリアの似た条件の物件は〇〇万円でした」といった具体的なデータを持つことで、説得力のある交渉ができました。
💡 不動産ポータルサイトや不動産会社の担当者に相談すると、相場の把握がスムーズにできます。

【2. 売主の事情を理解する】
価格交渉が成立しやすいのは、売主が「早く売却したい」と考えているケースです。
佐藤さんは、担当者に売主の状況をさりげなく確認。
「遠方に転居予定」「すでに別の物件を購入済み」などの事情が分かり、交渉のチャンスがあると判断しました。
💡 直接売主の事情を探るのは避け、信頼できる担当者を通して確認するのが安心です。

【3. 現実的な金額で提案する】
「100万円引いてください！」と無理な要求をすると、売主の心証を悪くし、交渉が失敗する可能性があります。
佐藤さんは、希望額より「やや控えめな金額」を伝え、売主の反応を見ながら調整する作戦を取りました。結果、希望より20万円安い価格で契約が成立しました。
💡 「〇〇万円なら即決できます」といった前向きな姿勢を見せるのも効果的です。

不動産の価格交渉は、しっかり準備し、売主の立場も考えた上で行うことが成功のカギです。
「無理な値引きは難しいかも…」と諦める前に、できることから始めてみませんか？

「あなたの理想の住まいを、最適な価格で実現するお手伝いをさせてください。」
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