不動産売却は、人生で何度も経験することではありません。そのため、「何から始めればいいの？」「失敗しないためのポイントは？」と、不安を感じる方も多いでしょう。ここでは、不動産売却の基本的な手順と、安心して進めるための注意点を具体的にご紹介します。

1. 売却の目的を明確にする
まずは、「なぜ売却するのか？」という目的を整理しましょう。
・住み替えのためなのか？
・資産整理や相続のためなのか？
目的によって、売却のタイミングや進め方が変わります。

2. 不動産会社に査定を依頼する
売却価格を知るためには、不動産会社に査定を依頼しましょう。複数の会社に依頼することで、適正価格が見えてきます。
査定には2種類あります：
・机上査定：書類上で大まかな価格を算出。
・訪問査定：担当者が実際に現地を確認し、より正確な価格を提示。
査定結果をもとに、自分に合った不動産会社を選びましょう。

3. 媒介契約を結ぶ
不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には以下の種類があります：
・専属専任媒介契約：1社のみと契約し、自分で買主を見つけることはできません。
・専任媒介契約：1社のみと契約し、自分で買主を見つけることも可能。
・一般媒介契約：複数の会社と契約可能。
どの契約形態が良いか、営業担当者と相談して選びましょう。

4. 売却活動のスタート
いよいよ売却活動開始！不動産会社が広告やホームページで物件をアピールします。
内見が入ることもあるので、家の中を清潔に整え、第一印象を良くしておきましょう。

5. 売買契約を締結する
買主が決まったら、売買契約を結びます。契約時には「重要事項説明」があり、物件に関する権利や法的な制限について説明を受けます。
ポイント：疑問点があればその場で確認し、納得してから契約を進めましょう。

6. 引き渡しと決済
契約後、代金の受け取りと同時に物件を引き渡します。ローンが残っている場合は、抵当権の抹消手続きも必要です。
最後に、引き渡しが完了したら売却手続きは終了です。

売却手続きの注意点
・税金や費用の確認：譲渡所得税や仲介手数料など、必要な費用を事前に把握しておきましょう。
・法的手続き：登記や書類に不備があると、引き渡しが遅れることもあります。専門家への相談がおすすめです。

不動産売却は一見複雑に思えますが、手順を一つずつ踏んでいけば、安心して進められます。大切な資産を売却するからこそ、信頼できるパートナーを見つけ、計画的に進めましょう。

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